Le marche du courtage en assurance cyber
L'assurance cyber est l'un des segments les plus dynamiques du marche de l'assurance. Face a cette croissance, deux types de courtiers se positionnent :
- Les courtiers generalistes qui ajoutent l'assurance cyber a leur portefeuille existant
- Les pure players 100% dedies a la cybersecurite et ses assurances
Cette distinction n'est pas anodine : elle impacte directement la qualite du conseil, la pertinence des garanties, et in fine, votre niveau de protection.
Les 7 avantages du pure player cyber
1. Une expertise technique reelle
Un pure player cyber ne se contente pas de vendre des polices. Il comprend en profondeur les menaces, les vulnerabilites et les mesures de protection :
- Equipes issues du monde de la cybersecurite (RSSI, pentesters, consultants)
- Veille permanente sur les nouvelles menaces
- Capacite a evaluer reellement votre niveau de risque
- Dialogue technique avec vos equipes IT
L'expertise MTP
Chez My Trust Partner, nos consultants sont certifies Expert Cyber par Cybermalveillance.gouv.fr. Nous parlons le meme langage que vos equipes techniques.
2. Une chaine de valeur complete
Le pure player ne vend pas uniquement une assurance, il vous accompagne sur l'ensemble de la chaine de valeur :
- Evaluer : Audit de maturite, analyse de risques
- Proteger : SOC, remediation, conformite
- Former : Sensibilisation, exercices de crise
- Assurer : Placement optimise
Cette approche globale garantit une coherence entre vos mesures de protection et votre couverture d'assurance.
3. Un reseau d'assureurs specialises
Le pure player entretient des relations privilegiees avec les assureurs cyber les plus performants :
- Acces aux insurtech specialisees (Dattak, Coalition...)
- Partenariats avec les pools cyber des grands assureurs
- Connaissance fine des appetits de risque de chaque assureur
- Capacite a placer des risques atypiques ou complexes
4. Une preparation a l'assurabilite
Le pure player ne se contente pas de presenter votre dossier. Il vous prepare a devenir assurable :
- Identification des points bloquants pour les assureurs
- Accompagnement a la remediation prioritaire
- Valorisation de vos investissements securite
- Negociation basee sur votre maturite reelle
Resultat
Nos clients obtiennent en moyenne des primes 15 a 30% inferieures au marche grace a notre accompagnement a l'assurabilite.
5. Un accompagnement en cas de sinistre
Le vrai test d'un courtier, c'est le sinistre. Le pure player fait la difference :
- Support technique immediat : nos equipes interviennent sur l'incident
- Interface assureur : gestion de la declaration, suivi du dossier
- Expertise forensique : investigation et rapport technique
- Optimisation de l'indemnisation : chiffrage et negociation
6. Une veille reglementaire permanente
NIS2, DORA, RGPD, ISO 27001... Le pure player maitrise les evolutions reglementaires :
- Anticipation des impacts sur votre assurance
- Accompagnement a la mise en conformite
- Verification de l'adequation contrat/obligations
7. Une credibilite aupres des assureurs
Les assureurs font confiance aux dossiers presentes par les pure players :
- Qualite des informations fournies
- Fiabilite de l'evaluation des risques
- Historique des dossiers places
- Suivi du portefeuille dans la duree
Courtier generaliste : les limites
Le courtier generaliste presente des limitations structurelles face au risque cyber :
Manque d'expertise technique
Sans formation cyber, le courtier generaliste :
- Ne peut pas evaluer reellement votre niveau de risque
- Ne comprend pas les garanties techniques des contrats
- Ne peut pas negocier sur des bases techniques
Offre limitee
Le generaliste travaille souvent avec 2-3 assureurs seulement :
- Pas d'acces aux insurtech specialisees
- Solutions standardisees, non adaptees
- Difficulte a placer les risques specifiques
Accompagnement limite
En cas de sinistre cyber, le generaliste est demuni :
- Pas de support technique
- Incomprehension des enjeux forensiques
- Difficulte a optimiser l'indemnisation
Comment choisir son courtier cyber ?
Voici les questions a poser pour evaluer un courtier cyber :
- Quelle est votre expertise technique en cybersecurite ?
- Quelles certifications possedez-vous ?
- Combien d'assureurs cyber avez-vous en portefeuille ?
- Proposez-vous des services au-dela de l'assurance ?
- Comment accompagnez-vous vos clients en cas de sinistre ?
- Quelle est votre sinistralite sur les contrats places ?
My Trust Partner : le pure player de reference
My Trust Partner reunit tous les atouts du pure player :
- Expertise certifiee : Expert Cyber, ORIAS, Qualiopi
- Chaine complete : Audit, SOC, formation, assurance
- Reseau etendu : 10+ assureurs cyber partenaires
- Accompagnement 360 : De l'evaluation au sinistre